La generación de leads (en inglés ‘Lead Generation’) consiste en atraer y convertir usuarios en clientes potenciales (‘leads’). Este proceso tiene como fin mantener alimentado el embudo de conversión de un negocio. Por lo tanto, es una forma efectiva de estimular a la audiencia y de guiarla hacia la conclusión del proceso de compra.
El Lead Generation utiliza a menudo canales de marketing digital. Además, ha experimentado una profunda transformación con la entrada en escena tanto de Internet como de las redes sociales, y la consiguiente metamorfosis del proceso de compra. Pero empecemos por el principio: la definición de ‘Lead’.
¿Qué es un lead?
Un lead es un comprador potencial que ha manifestado interés por la oferta de una marca. Generalmente estos leads se generan a través de un formulario de contacto.
La generación de leads consta de 3 pilares fundamentales a no perder de vista:
- La oferta: es la promoción encargada de seducir al usuario para que se dirija a la landing page.
- La llamada a la acción o call to action: se trata de un botón o enlace cuyo objetivo es atraer la atención de los usuarios hacia la landing page.
- La landing page con el formulario de contacto: Es la página de destino en la que el usuario aterriza tras seguir el botón de llamada a la acción. En esta landing page se aloja el formulario de contacto que el usuario rellenará para transformarse en cliente potecial.
Una vez localizado este cliente potencial a través del formulario, el siguiente paso será conducirle hasta adquisición mediante todo tipo de acciones de marketing.
Modelos de Lead Generation
En Media Adgo somos especialistas en la captación de datos cualificados. Además, nuestra tecnología propia nos permite optimizar la colecta de datos basándonos en las necesidades de nuestros clientes.
Nuestros modelos de éxito en la generación de leads consiste en:
- Sponsoring: este modelo de captación permite la colecta masiva de leads a bajo coste a través de un canal sponsorizado.
- Coregistro: este modelo permite la captación de usuarios más cualificados y con la aceptación expresa de convertirse en optin-partners.
- Campañas Dedicadas: este modelo logra leads de calidad con alta reactividad a las ofertas pues los usuarios han manifestado previamente su interés por la marca.
Metodología de captación de Leads
En Media Adgo trabajamos en Real Time Performance.
Así, nuestros clientes disponen de los resultados de sus acciones en tiempo real.
Al mismo tiempo, utilizamos el Lead Scoring para cualificar los leads generados. Nuestra cualificación se basa en su proximidad con el cliente ideal, su interacción con la marca y el punto del proceso de compra en el que se encuentran.
Nuestra metodología de captación de leads incluye también la autentificación y la verificación en la captación de datos de acuerdo con el nuevo reglamento GDPR de la Unión Europea para garantizar la máxima transparencia y seguridad jurídica.
¿Quieres mantener alimentado el embudo de conversión de tu negocio?
Media Adgo cuenta con un equipo de expertos en Lead Generation que pueden ayudarte. ¡No lo dudes y ponte en contacto con nosotros!
